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《危盤解碼—滯銷樓盤突圍謀略》第三章滯銷樓盤突圍途徑（1）
作者：寒水石 時(shí)間：2006-1-13 字體：[大] [中] [小]
第一節(jié) 從三大根本需求尋找突圍途徑
老子云：天下大事必做于細(xì)，天下難事必做于易。
筆者在樓盤營(yíng)銷策劃的經(jīng)歷中，操守的策劃理念就是，把復(fù)雜的事謀劃得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事謀劃得豐富。只有這樣才易于操作，結(jié)果也容易撐控。
如何將復(fù)雜的謀劃得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的謀劃得豐富呢？
從購(gòu)房地需求的根本來(lái)思考這一問題，一切都會(huì)變的清晰明了，這一根本就是：使用需求、投資需求和身份需求。根據(jù)不同的樓盤和不同的群體，分析如何滿足這一群體最重要的或全部的需求，然后分析如何去做，突圍的目的就達(dá)到了。這就是把復(fù)雜的東西做的簡(jiǎn)單。而在做的時(shí)候，如何把握分寸，注重細(xì)節(jié)，有條件理有節(jié)奏的實(shí)施，并且讓每一個(gè)突圍動(dòng)作都做的飽滿有感性，這就是要把簡(jiǎn)單的東西做的豐富。
通過(guò)前兩章的分析，已經(jīng)清楚了樓盤滯銷從理論屬性上大致可歸為以下幾種因素，我們可以根據(jù)診斷的結(jié)果，結(jié)合三大根本需求，進(jìn)行篩選應(yīng)用。
突圍途徑及策略：
以上歸類，是將樓盤滯銷因素分割開來(lái)，突圍途徑的選擇只是一種簡(jiǎn)單的對(duì)應(yīng)選擇。事實(shí)上，樓盤遭遇危機(jī)，往往是多個(gè)因素相互作用相互雜合的。因此，在實(shí)際操盤中，有利用單一途徑就可實(shí)現(xiàn)突圍的，但更多的時(shí)候是整合突圍的行為。就像多兵種、多途徑、多戰(zhàn)術(shù)在統(tǒng)一戰(zhàn)略下的協(xié)同作戰(zhàn)。
總之，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。另外，在尋找突圍途徑時(shí)，也不可把事情過(guò)于神秘化、復(fù)雜化，故弄玄虛，并有誤操盤，化繁為簡(jiǎn)才是策劃師應(yīng)追尋的最高境界。
作為開發(fā)商，你會(huì)經(jīng)常遇到所謂的策劃師拿著充滿神奇想象的策劃案來(lái)尋求合作，一旦合作你會(huì)發(fā)現(xiàn)這所有的東西你都無(wú)從下手，或者操作效果遠(yuǎn)不是策劃案中說(shuō)的那回事。有一些銷售障礙本來(lái)是很容易解決的，也有的策劃案本來(lái)是為了解決一個(gè)很小的問題，策劃師也總是拿出來(lái)一個(gè)很龐雜的方案來(lái)，以顯示其功力，這樣一來(lái)則把事情搞得越來(lái)越復(fù)雜。而作者在多年從事房地產(chǎn)的營(yíng)銷及策劃中，總結(jié)出一條化繁為簡(jiǎn)的策劃之道，在總體思路下進(jìn)行動(dòng)態(tài)策劃，根據(jù)市場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變，不斷地解決新問題。
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